Es entspricht der Multifunktionalität von Messen und Ausstellungen, dass sich hier ein ganzes Bündel von Marketingzielen verwirklichen lässt.
Übergeordnete Beteiligungsziele, z.B.: Kennenlernen neuer Märkte (Marktnischen entdecken), Überprüfung der Konkurrenzfähigkeit, Erkundung von Exportchancen, Orientierung über Branchensituation, Erkennen von Entwicklungstrends
Kommunikationsziele, z. B.: Ausbau persönlicher Kontakte, Steigerung des Bekanntheitsgrades des Unternehmens, Ausbau der Pressearbeit
Preis-Konditionsziele, z. B.: Auslotung von Preisspielräumen
Distributionsziele, z. B.: Ausbau des Vertriebsnetzes
Produktziele, z. B.: Akzeptanz des Angebotes am Markt testen, Neuplatzierung eines Produktes am Markt testen