Grundlage der strategischen Entscheidung zu einer Messebeteiligung ist die Beantwortung der Fragen des Marketing-Mix bezogen auf das Produkt, den Preis, die Distribution und die Kommunikation.
Die Messe ist nicht nur als effizientes Medium der Distributions- oder Kommunikationspolitik anzusehen; sie berührt auch die Produkt- und Preispolitik. Und sie verändert sich natürlich in dem Maße, wie die Informationstechnologie sich entwickelt. Einen wesentlichen Anteil daran hat das Internet, über das Informationen zu jeder Zeit an jedem Ort angeboten und abgerufen werden. So geht die Entwicklung der Messen etwa bei Investitionsgütern vom früheren großen Kaufereignis zum Informations- und Kommunikationsereignis mit persönlicher Bindung hin.